Das NIT möchte mit diesem Online-Kurs ein interaktives Lernmodul für internationale Verhandlungssituationen konzipieren. Verschiedene Verhandlungsstrategien sollen erarbeitet werden, insbesondere unter Berücksichtigung nationaler bzw. kultureller Gegebenheiten aus den regionalen Clustern: Indien/China, Süd-/Mittelamerika, Osteuropa/Deutschland, Nahost/Nordafrika, Angloamerikanischer Raum.
Die Lernenden erhalten Einblick in verschiedene kulturelle Besonderheiten im Hinblick auf Verhandlungssituationen. Sie lernen durch den Einsatz von case studies und diskutieren verschiedene Taktiken. Psychologische Profile der Verhandlungspartner werden besprochen und der Einfluss, den diese auf den Verhandlungssituation haben, erörtert.
In internationalen Teams werden Verhandlungsstrategien erarbeitet, mit der Absicht, ein zuvor definiertes Verhandlungsziel erfolgreich durchzusetzen. Der Kurs ist modular angelegt. Interessierte können sich bedarfsweise auf das Erlernen von Verhandlungsnormen aus einem oder mehreren regionalen Clustern beschränken.
Ein Projekt von
Verena Fritzsche, CEO
Northern Institute of Technology
Tel.: +49 40 42878 3835
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